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    迪士尼童裝補貨技巧與流程

    店鋪貨場如戰場,貨品好比我們的槍炮和子彈。作為店鋪主管,應懂得合理利用有限的店鋪空間及資金,根據銷售情況控制合理的庫存,及時補充適銷貨品,不適銷貨品不積壓,并能準確預測貨品的銷售走勢。
    l 存貨的概念:
    1、理庫存——用最少投入保證最高產出,一般情況下,保證貨品充足,齊色齊碼,不積壓為合理;
    2、存貨周數——指庫存可供銷售時間;
    3、安全期——對一些存貨周數低的貨品,須預算其返貨周期。清楚每周補貨次數和貨品在途時間(即運輸時間),公司現有店鋪每周至少安排1次補貨,以最遠的計算大約5天即可到貨,因此存貨周至少在1—2周為該貨品的安全期,即可保證貨品不斷色斷碼。
    例:某店鋪每周五補貨1次,大約4天貨品可到達店鋪,該店某款一周銷售12件,我們來分析一下該款的安全存貨期:正常情況下在補貨時至少有12件貨品,才可保證所補貨品在未到達店鋪時仍有12件來確保銷售4天,期間才不會斷碼。
    l 店鋪主管必須每天作銷售分析,每周—作整周的銷售及庫存分析,前20大及后20大的分析,提出進貨、退貨及促銷的合理化建議。
    *分析報表:
    1)總銷售金額升降及百分比——找出原因(推廣、天氣、陳列、大客、斷貨、推銷藝術等因素)
    2)各款對比同期銷售數量——找出升跌原因
    3)單款銷售比例——知道推廣效應、新貨效應
    4)平均單價——把握市場消費層次,選擇適銷貨品
    5)每單金額——附加推銷
    6)庫存情況——調貨、補貨、清貨的依據
    7)新貨反應——反應好,補貨;2至3周反應不好,根據實際情況進行推廣促銷(須分析天氣、人員、陳列、貨品本身等因素)。
    l 店鋪存貨應根據銷售情況合理控制存貨額,一般控制在月銷售額的1.2—1.5倍左右。
    1、暢銷貨品:店鋪銷售排行較前的貨品,如大倉庫存較充足,存貨量可適當保持在4周左右;如貨量較搶手,則可加大存貨周數(這些款式基本上為基本款、促銷款、傳統型)
    2、銷售一般的貨品:以店鋪基本陳列需求量為前提,以最低存貨周期補貨保證貨品的齊色齊碼,基本上保持在4周以內 ,通常賣一補一;
    3、銷貨品:應先分析其滯銷原因,通過改變貨品擺位或加強員工銷售口啤,如效果仍然較差,則應予以降價促銷使資金回籠(此類貨品須及時控制色碼的補充)。
    注意:
    a)存貨周數在開季及季末有所調整;
    b)補貨時應通過留意總倉庫存、本店庫存、一周銷售量來決定補貨需求量,對于主推暢銷貨品在補貨過程中若大倉已斷色斷碼(公司將會合理調配),店鋪應轉移主推貨品(款式較接近于該暢銷貨品、價位較低的或在該店的銷售量上僅次于此款的);如銷售一般的貨品在補貨時大倉已斷碼,,則應盡可能以款式接近的貨品替代;
    c)店鋪通常在補貨時,如其庫存較合理,必須考慮貨品的銷售期;如某款預計將進入銷售高峰即適銷期或節假日,應提前加大補貨量;如某款的銷售期只剩一、二周或更短,可減少補貨量。
    l 色碼的比例控制:同樣以存貨的周數計算每色碼應存的貨量,要清楚色碼銷售的比例。
    l 新貨的補貨:根據天氣,在上市的前兩天,并以一周銷售及顧客反映來推算一周的銷售下一銷售周期,及時檢查貨品庫存是否充裕及色碼配備是否合理。
    l 新開店鋪的補貨:前提是了解當地主體消費群的消費能力、穿衣風格及競爭品牌的貨品結構比例,預測適合當地消費的貨品,反饋至公司,公司會根據當地的實際情況配貨。一般情況下,為配合鋪場,在顏色、款式上盡量全,基本款數量增多,其它款式會根據店鋪面積及預計銷售能力配貨,故一定要作好貨品的存貨周數預算。暢銷貨品應加大補貨力度。


     

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