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    童裝品牌分析:品牌童裝發展受阻

    縱觀近幾年的童裝市場,我們不難發現,活躍在一線的品牌童裝的發展似乎陷入了一個停滯不前的瓶頸期。據了解,目前國內的童裝市場中,大概有30多個童裝品牌,而近幾年來,品牌品種沒有增加,銷售量也沒有較大的突破,年銷售額過億的童裝企業還不到3家。
      一直以來,凡是接觸過童裝的人都會有一個共同的認識,那就是:做童裝生意,利潤太小了,完全是吃力不討好的事情。但是面對商場中高價位的童裝,又有很多人提出了質疑:一件樣式一般,用料不多的童裝放在商場的柜臺上動輒就要幾百元。曾經就有一位品牌童裝的營業員搖著頭對記者說:“現在小孩子的衣服實在是太貴了,買不起!”
      為什么標價如此高,卻又有不少人感嘆童裝生意難做呢?一位業內人士向記者透露:主要是因為品牌童裝的銷售過程中,從出廠到銷售終端,所經過的中間環節太多的緣故。比如一件擺放在柜臺上的100塊錢的童裝,經銷商拿貨的價格是4折左右,他們在批發給零售商時一般要附加30%的價格,而商場方面在擺放到柜臺上時又要加上30%左右的價格。由此可見,一件童裝的利潤其實并不小,只是分蛋糕的人多了,也就嫌少了。
      其次,依據孩子的生長特點,童裝理所當然地成為了快速消費品,更新換代的速度比較快,大多數家長會認為,花上百塊錢買一件衣服只穿一季是十分不劃算的事情。從某種意義上來說,價格上的不合理也部分抑制了品牌的發展。
    再次,推廣一個好的品牌必須要有一個準確的定位,事實上,真正的好品牌在市場上是供不應求的,關鍵是,什么樣層次的貨品最好派發到什么樣層次的賣場,如果將二、三線品牌擺放到武漢廣場這樣的大商場,或者將一線品牌放下身段擺放到層次不高的商場專柜,都是一種不明智的做法,定位不準極易讓消費者混淆概念,缺乏對品牌認識的渠道。
      最后,部分童裝企業急功近利。眾所周知,一個有底蘊,有實力的好品牌靠的是強大的資金和良好的文化、精湛的設計制作等,只有這樣,一個品牌才能立于不敗之地。而部分企業拔苗助長,首先想到的不是產品質量和產品文化,而僅僅靠宣傳來造就一個品牌,品牌由此顯得過于單薄,空有一副錦囊,這樣的品牌在激烈的市場競爭中走不長遠是理所當然的事情。
      武漢廣場的童裝銷售在武漢童裝市場中一直占有舉足輕重的地位,童裝部經理唐小桂告訴記者,近幾年來,武漢廣場的童裝品牌淘汰率達到60%,更新換代的速度也成上升趨勢。唐經理說,童裝部的管理是比較吃力的,除了和其他商品一樣在招商方面有比較明確的標準以外,員工素質在客觀上也影響到一個品牌的發展。由于商場方面的營業員是廠家直接派送過來的,有的品牌對營業員沒有進行特別的培訓,必然影響到品牌的推廣和發展,無論什么樣的品牌,銷售終端是進行品牌推廣的最好的方式,如果和顧客直接打交道的營業員素質有限的話,必然會影響到品牌的推廣。所以在這個方面,眾廠家也是要下工夫的。

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