• 首頁 >> 迪士尼新聞 >>迪士尼童裝店的存貨管理 >> 迪士尼童裝店存貨管理
    详细内容

    迪士尼童裝店存貨管理

     

    1、童裝店存貨怎樣管理: 童裝店的存貨是指童裝店為銷售而儲存的商品。對存貨的管理主要包括賣場商品和庫存商品的放置、保管和盤點等項工作。做好存貨管理不只是消極地把帳做出來,把貨保管好就萬事大吉,更應該積極地做好貨品分類管理、分析存貨組成的特征,為進貨和促銷提供可靠數據。
    2
    、存貨失調的后果
    1)造成機會損失,增加資金利息的負擔。
    2)增加倉儲人工費。
    3)增加商品整理、包裝、運輸費用。
    4)增加庫房倉儲、保險、折舊、租賃、水電費用。
    5)增加倉儲設備購置及設備折舊費用。
    6)商品品質惡化,商品過時不再有競爭力。
    7)減少新商品銷售與創造高毛利的機會。
    8)增加處理存貨的困擾。
    9)對品牌形象有負面的影響。
    3
    、存貨積壓的原因
    1)對未來市場的判斷錯誤
    童裝店對總體的政治、經濟、社會文化、技術環境,以及對產業環境,包括產業規模、供應商、競爭品牌、中間商、顧客及市場環境中的市場容量、價格、通路、產品發展趨勢等,都應有充分的信息及判斷。如果做出與未來發展不同的預測,就不能獲得顧客的認同,并會因此而造成存貨積壓。
    2)商品的企劃不能滿足顧客的需求
    商品企劃不能滿足顧客的需求,主要表現在比如,商品組合不夠完整?商品的花色、款式、尺碼、規格沒有針對市場的需求等等。
    3)商品庫存政策不正確
    如果存貨積壓已經產生,最重要的是迅速找辦法處理。千萬不要以為公司總都在做新一季商品企劃時,可視存貨的多寡來決定新商品的生產量,而由此產生麻痹,這樣會使存貨在新的一季中越來越難處理。
    4)商品品質不能符合顧客要求
    有瑕疵的商品,不但不可能賣出去,而且就是銷售后也將被顧客退回,這類商品在庫存中,就會成為永遠的壓箱底的存貨。
    5)銷售能力差
    不論是店員銷售能力還是廣告促銷的能力,如果不能超越競爭者,市場很快就會萎縮,其結果就是導致存貨的增加。
    4
    、存貨積壓的處理
    1)確定存貨處理政策
    當存貨產生的時候,應制定出明確的存貨處理政策,即在多久之內、要用什么方法、通過什么途徑把存貨處理完畢。
    2)找出造成存貨增加的原因并加以預防及改善
    目前較常用且簡便的方法為魚刺圖或稱因果分析圖,它能幫助經營管理者像抽絲剝繭一樣把造成存貨增加的原因找出來。
    3)加強商品的企劃能力
    首先要明確商品在市場上的定位,除了對流行商品要有敏銳的嗅覺外,對目標消費群體也要有充分的認知及數據的支持,這樣才能規劃處滿足市場需要的商品。
    4)提升銷售能力
    在競爭的市場中,銷售能力強的公司,往往能創造出令人振奮的業績。銷售能力的提升有賴于不斷地學習與訓練。
    5)存貨分類管理
    一般存貨分類管理做得越好,對于存貨的出清消化有幫助。分類方式如下:
    按商品的品質分類,可分為可售品、瑕疵品、報廢品。
    按商品的時間分類,可分為年度商品、季節商品。
    按商品的類別分類,可分為花色、款式、尺碼等。
    按商品的價格分類,可分為不同價格帶的商品。
    按商品的面料分類,可分為全羊毛、全棉、麻、絲、混紡、化纖等。
    按商品的銷售記錄分類,可分為暢銷品、滯銷品,一般商品。
    5
    、童裝換季管理(換季商品的處理)
    換季時對一季的銷售活動劃一個句號,也是新一季的開始。換季作業的順利與否,安排是否妥當,對童裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售,都有重大的影響。因此,在處理換季作業時必須要有縝密的規劃。
    A
    、換季時機的確定
    換季時需要考慮和注意的事項如下:
    1)上一季商品的出清狀況
    如果出清速度超過預期,就要考慮提前換季;如果出清速度慢,就要考慮提前換季能否吸引顧客,答案若不樂觀,應照原訂計劃進行。
    2)新一季商品準備的情況
    公司總部商品是否如期交貨?商品準備的情況將直接影響換季作業。
    3)童裝店貨品周轉率
    若周轉率低,可先安排換季;反之,周轉率高的童裝店可較慢換季,把周轉率低的童裝店中的剩余商品集中到周轉率高的童裝店,把握最后的機會做商品出清。
    4)氣候的變化
    換季都是在季節轉換、氣候最不可捉摸的時候。氣候如果有大的變化,不合時令的服飾就要收起來。
    5)商場的換季時間
    店中店必須配合所在商場的換季時間。
    6)換季廣告
    換季廣告一經推出,表明新的一季正式登場,此時上一季的商品就不應該再在賣場里出現。
    B
    、換季前期作業
    按進貨作業中商品配送前置作業所述,應考慮以下各點要求:
    1)童裝店合理的商品容納量,含賣場展示量及庫存量。
    2)各童裝店的商品組合計劃。
    3)當季商品規劃的風格與主題。
    C
    、換季商品處理
    由于童裝季節性明顯。且童裝產品更新的速度越來越快,如何處理不斷增加的庫存便成了最令童裝店經營者頭疼的問題之一。若不處理,貨壓得越久貶值就越厲害。最后可能變得一錢不值。若進行低價拋售,又怕先前購買了產品的顧客不滿意,尤其對于以熟客生意為主的童裝店來說,這一點很重要,另一方面,拋售亦容易影響童裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作。那么,童裝店如何處理不斷增加的換季童裝呢?
    1)適度特賣
    任何一個童裝店鋪想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動;比如,團購、VIP惠售、發行優惠劵、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。
    2)及時與批發商調貨
    經營者某兒童品牌童裝的小陳在北京開店兩年多了,她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯系換貨。在進貨時,她堅持少量多款,并且給店里的店員定下規矩,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發商那里調換其他的顏色款式。目前童裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商,小陳是堅決不會去拿貨的。用她的話說,這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流,也讓店里新款層出不窮,非常吸引顧客的目光。當然,這樣做也有一個缺點,就是要時?磁l商的臉色,而且調貨不能太過頻繁。
    3)淡季多種經營
    “200
    元進的衣服,如今180元都要賣出去。”9月還沒到,經營某品牌女裝的小劉就開始換季大清倉、大甩賣了。她說,寧可虧錢、不可壓貨,這是童裝淡季的一個銷售原則。店鋪運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。
    小劉的童裝店為防止壓貨,還不到換季的時候就不再進當季貨品了,精明的她會在此時把童裝店偷偷變臉,投向那些旺季產品。比如,她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置,像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物,以及設計可愛的卡通包、帆布包等,雖然賺的錢不多,但單個商品的利潤還是很高的,而且打眼的商品很容易吸引客流,有時候人一多還會忙不過來,淡季也就容易熬過去了。用小劉的話說,只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做的。
    4)尋找特殊的銷售渠道
    當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。
    在成都專業經營品牌運動童裝的張皓最近非?鄲,應為積壓的數百套款式過時的運動童裝,占用了大量資金。通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。后來張皓找到了一個方法。所在店鋪附近有好幾所大中專院校,而學生們顯然是運動服的主要消費群體,而且大學生普遍愛穿名牌,但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。張皓通過市體育局的一位朋友介紹,聯系上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,同時每套給予相關體育負責人10%的提成,這是一件對雙方都很有好處的事情。于是,有的學校給他提供了短期的銷售場地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學中心還專門組織學生為他跑推銷;張皓還自己出點小錢贊助一些學校的羽毛球賽、籃球賽之類的活動,進一步增進了與學校的關系。因為價廉物美,3個月后,張皓的全部積貨居然都清空了。
    現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司,設置專業的賣場進行庫存品銷售,店鋪經營者也可以考慮與這些公司合作。
    5)用庫存品交換廣告
    毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經營者的知名度,如果是做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持,而很多媒體是允許用貨品來沖抵廣告費的,這樣做有利于經營者將來的經營活動,屬于用眼前的損失交換未來的收益。

    电话直呼
    在线客服
    在线留言
    发送邮件
    企业位置
    联系我们:
    13986154299
    15207181591
    招商經理
    點擊這里給我發消息
    點擊這里給我發消息
    網絡部
    點擊這里給我發消息
    還可輸入字符200(限制字符200)
    技术支持: 建站ABC | 管理登录
    红彩会